Executivo de contas

Descrição da empresa:

A Dacast é líder no domínio da transmissão de vídeo em linha, tanto em direto como a pedido. Fornecemos uma plataforma de vídeo em linha altamente integrada que permite aos produtores de conteúdos assumirem o controlo total do seu vídeo em linha através de uma plataforma de marca branca com capacidades de receitas incorporadas.

A Dacast é uma empresa em rápido crescimento com sede em São Francisco, Califórnia, com um escritório em Londres (Reino Unido) e operações adicionais nas Filipinas e em Pequim (China).

Visite
www.dacast.com
para mais informações.

Requisitos para o emprego:

Estamos à procura de um Executivo de Contas de Vendas Internas experiente para se juntar à equipa de vendas.

Enquanto membro de uma equipa altamente motivada, apaixonada e motivada por si própria, desempenhará um papel fundamental no crescimento da nossa empresa.

Desempenhará um papel importante no crescimento da nossa empresa. Demonstrando elevados níveis de profissionalismo e de conhecimento do produto, trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa de marketing em linha e com os representantes de desenvolvimento de vendas para fechar contactos qualificados e impulsionar o crescimento das nossas receitas.

Se tem vontade de ajudar a construir uma empresa de plataformas em nuvem entusiasmante e bem sucedida e procura um cargo de vendas que recompense generosamente o seu trabalho árduo, queremos falar consigo.

Responsabilidades do trabalho:

Estamos à procura de um vendedor interno agressivo para vender os nossos serviços baseados na nuvem a emissoras de televisão, empresas de comunicação social, empresas, escolas, organizações governamentais e outros.

Como Executivo de Contas, as suas tarefas diárias consistirão em

• Aprender e demonstrar um conhecimento profundo dos serviços e da proposta de valor da Dacast.
• Contactar e fechar os contactos qualificados que lhe são transmitidos pelos Sales Development Reps.
  • Educar os potenciais clientes sobre a plataforma em conjunto com os SDRs.
  • Avaliar rapidamente as necessidades dos potenciais clientes e a adequação da plataforma Dacast como solução.
  • Identificar oportunidades de elevado valor nas quais concentrar o seu tempo e esforços.
  • Espera-se que interaja com um grande número de potenciais clientes/dia.
• Ajude a orientar e a formar os SDR da sua equipa, para que estes forneçam um maior número de oportunidades mais qualificadas.
• Identificar e fechar oportunidades de upsell a curto prazo entre os novos clientes que fechou recentemente.
• Gerir a atividade diária e as previsões utilizando Salesforce.com e outras ferramentas de vendas.
• Cumprir ou exceder as quotas de vendas mensais, trimestrais e anuais.

Qualificações:

• É necessário um mínimo de 2 anos de experiência em vendas com um historial comprovado de cumprimento de objectivos. (de preferência, mais de 3 anos).
• É preferível ter um diploma universitário de 4 anos.
• Profissional de vendas com capacidade comprovada para cumprir/exceder quotas.
• Conhecimentos básicos de SaaS e de computação em nuvem e/ou capacidade para aprender rapidamente.
• Fluente em espanhol e/ou mais de 2 anos de experiência bem sucedida em vendas internas no mercado latino-americano.
• Competências excepcionais de comunicação verbal e escrita.
• Forte ética de trabalho, altamente motivado e adaptável.
• Capacidade de contribuir como membro de uma equipa num ambiente de vendas de alta energia.
• Forte capacidade de gestão do tempo e de organização.
• Fluente e confortável em inglês.
• É indispensável ter experiência em vendas numa empresa baseada em SaaS.
• É desejável ter experiência nos mercados de entretenimento e eventos (desporto, televisão, produção de vídeo) ou de software empresarial.

Fornecemos à nossa equipa de vendas um conjunto sofisticado de ferramentas de comunicação e automatização de vendas (Salesforce, Pardot, HelpScout, etc.) e realizamos um número elevado e crescente de novas vendas todos os meses.

O sucesso será medido pelo montante de novas receitas que fechar em cada mês. Os ganhos variáveis provêm principalmente das vendas a novos clientes, mas também das vendas adicionais a contas existentes.

Disponibilidade: A Dacast está à procura de alguém que esteja disposto a começar o mais rapidamente possível.

Localização: EUA / Remoto

Tipo: Vendas, a tempo inteiro.

Experiência necessária: 2+ anos.

Remuneração:

A remuneração baseia-se tanto no desempenho individual como no desempenho da equipa, com destaque para as realizações de vendas individuais. Inclui um salário base e um OTE de $120k.

Pacote de benefícios abrangente, incluindo seguro médico e dentário, férias, baixa por doença, etc.

Candidatar-se: Para se candidatar, envie o seu currículo para
careers@dacast.com
com o título da vaga no campo “Assunto”.