Come raggiungere il pubblico

Quindi, siete finalmente pronti per iniziare a trasmettere in diretta streaming, o forse avete già iniziato. Ma rimane un ostacolo importante: costruire un pubblico che guardi effettivamente i vostri contenuti video e che vi aiuti a diffonderli a un pubblico più ampio.

Una volta che il vostro live stream è stato preparato sul vostro servizio di video hosting, imparare a raggiungere il vostro pubblico è un problema di marketing fondamentale. In questo blog, esamineremo i consigli di marketing di base per aiutarvi ad attirare e mantenere un pubblico per il vostro live stream. Innanzitutto, cominciamo con le basi.

Conoscere il pubblico

Il primo passo per costruire un pubblico è sapere chi sono. Chi è il vostro pubblico? Dove vivono? Che tipo di media consumano? Sono per lo più utenti di smartphone o la tecnologia è difficile per loro?

Queste sono le domande che dovete porvi per iniziare a definire il vostro pubblico. Nessun pubblico è monolitico – ognuno è diverso – ma restringendo i parametri si possono ottenere quattro o cinque segmenti principali di persone che si desidera raggiungere. A questo punto, potete adattare la vostra attività di sensibilizzazione alle persone con cui dovete comunicare.

I punti di forza della vostra attività di sensibilizzazione

Tutte le organizzazioni fanno una qualche forma di sensibilizzazione, sia attraverso i canali dei social media come Facebook, Twitter e Pinterest, sia attraverso i canali video come la televisione, il live streaming o YouTube, i forum di discussione online, gli opuscoli o semplicemente i vecchi incontri di persona.

Per rafforzare la capacità di raggiungere il pubblico, è necessario sfruttare i propri punti di forza. Ciò significa sapere quali sono i vostri strumenti migliori, come la vostra comunità ama ottenere informazioni, e utilizzare questi punti di forza per diffondere il vostro live stream.

Ecco alcuni esempi di come potrebbe apparire:

• Pubblicare su Facebook, Twitter, Instagram e altre piattaforme di social media. Provate a incorporare il vostro live stream, oppure condividete semplicemente l’URL, un’anteprima del contenuto o un messaggio incoraggiante.
• Inserite un riferimento al live stream nelle vostre newsletter e brochure. Assicuratevi di includere l’URL e, se il vostro pubblico non è esperto di tecnologia, spiegate che guardare un live stream non è un processo difficile: in genere, tutto ciò che si deve fare è visitare la pagina e cliccare su “play”.
• Parlate del vostro live stream durante i sermoni, le conferenze o le presentazioni. Prendete in considerazione l’idea di fornire ai membri del vostro pubblico un tutorial su come visualizzare il live stream.
• Supponiamo che il vostro sito web sia la vostra più importante piattaforma di comunicazione online. È possibile
  incorporare il live stream nel vostro sito web
  per sfruttare questa forza e raggiungere il maggior numero possibile di spettatori.

Debolezze… o opportunità?

Oltre ai punti di forza, ogni organizzazione avrà dei punti deboli quando si tratta di raggiungere il proprio pubblico. Nel peggiore dei casi, potreste non avere alcun modo per raggiungere il vostro pubblico di riferimento. Potreste partire da zero.

Un altro esempio potrebbe essere quello di un pubblico più anziano che non è sintonizzato sui moderni strumenti digitali. Il termine stesso di “live streaming” può costituire un ostacolo, anche se la maggior parte del pubblico può raggiungere questi siti utilizzando computer, tablet e televisori moderni in modo abbastanza semplice, una volta che ne ha le conoscenze.

Questi aspetti possono essere considerati come barriere, ma anche come opportunità. Lo streaming dal vivo vi permette di trasmettere contenuti al vostro pubblico in qualsiasi momento e in qualsiasi luogo. Se si creano contenuti che hanno un pubblico, la costruzione di un seguito è davvero una questione di diffusione.

Altre idee per aumentare la vostra portata

Esistono milioni di metodi diversi per commercializzare un live stream. Analizziamone alcuni in modo più approfondito.

1. Creare un filmato di presentazione

Per “stuzzicare” i vostri contenuti, potreste prendere in considerazione l’idea di realizzare brevi video in stile pubblicitario per mostrare il tipo di materiale che avete nel vostro live stream. Questi brevi video possono essere caricati su YouTube, Vimeo, Facebook, Twitter e altre piattaforme per diffondere la notizia. Assicuratevi di includere un link al live stream completo, nonché i dettagli sulla tempistica se si tratta di una trasmissione unica.

2. Arruolare i media

Tradizionalmente, ogni grande trasmissione in diretta era preceduta da una serie di comunicati stampa che, si sperava, avrebbero portato a una copertura televisiva, radiofonica e cartacea. Oggi i comunicati stampa sono ancora utili (soprattutto per le storie di interesse locale), ma forse un metodo più efficace è il contatto diretto con i media.

Molti blogger e media moderni hanno account Twitter e indirizzi e-mail pubblici. Provate a contattare gli operatori della vostra nicchia per contribuire a diffondere la notizia. Pensate a cosa potete dare ai media in cambio della pubblicità della vostra trasmissione.

3. Generare viralità

Il Santo Graal del marketing moderno è quando qualcosa diventa “virale”, cioè viene condiviso sui social network fino a quando non si raggiunge un certo punto di svolta e il numero di impressioni sale alle stelle.

È emerso che la viralizzazione dei contenuti ha una formula consolidata. Non è facile, ma è possibile. E se ci si rivolge a un pubblico specifico, è molto più facile raggiungere una sorta di “mini-viralità” all’interno di quella comunità.

4. Considerare altre piattaforme

Oggi Internet dispone di molte piattaforme diverse per la distribuzione dei contenuti. Prima c’è stato Facebook, poi Twitter e ora sono nate un milione di altre opzioni: Vine, Snapchat, Instagram, Pinterest.

Ognuna di queste piattaforme raggiunge un pubblico leggermente diverso. Facebook, ad esempio, era il modo migliore per raggiungere i giovani, ma ora molti Millenials si stanno affollando sulle nuove applicazioni sociali, e Facebook ha la stessa probabilità di avere utenti quarantenni e cinquantenni che adolescenti.

Mettere tutto insieme: Una strategia

Qualsiasi tentativo di commercializzare un live stream dovrebbe basarsi su una sorta di strategia. Non deve essere necessariamente complesso, ma annotare su un foglio di carta obiettivi, metodi e tappe di avanzamento vi aiuterà a valutare i vostri progressi e a capire cosa sta funzionando.

Una volta definito il piano, si tratta di misurare i risultati e perfezionare l’approccio. Prendete in considerazione sondaggi o strumenti come Google Analytics per scoprire cosa funziona e cosa non vale la pena di fare. Con questi suggerimenti, dovreste essere in grado di far crescere il vostro pubblico e di raggiungere le persone che desiderate. Buona fortuna!