Como vender vídeos online

Há uma resposta técnica para a questão de como vender vídeos online e dicas para respostas de marketing. A vertente técnica é fácil de cobrir. Existem várias formas de criar vendas de vídeos pagos por visualização. Estas incluem a utilização de um agente de terceiros como o Gumroad, que é provavelmente a forma mais simples de o fazer a partir do seu próprio sítio Web. Muitas plataformas de alojamento incluem também opções de acesso pago. Por exemplo, o Dacast permite a monetização através de pagamento por visualização ou subscrição, com uma série de opções em termos de compras múltiplas, preços por tempo comprado, se é permitido o agendamento, etc. Pode encontrar um passo-a-passo de tudo isto aqui.

A Dacast não é a única plataforma a oferecer opções de acesso pago, embora nos esforcemos por facilitar a sua configuração. Na maioria dos casos, o procedimento não é muito complicado. Mas vender vídeos em linha é mais complicado do que dominar apenas a parte técnica. Pode oferecer um vídeo para compra com bastante facilidade, mas a concorrência é forte, especialmente se tiver em conta a quantidade de conteúdo de vídeo disponível gratuitamente. O que fará com que o seu vídeo se destaque na multidão? O que é que lhe dá um ponto de venda que fará com que as pessoas paguem dinheiro para o ver?

Este é um grande desafio atual. Com a eliminação dos guardiões, qualquer pessoa pode publicar um livro, um vídeo ou uma canção e, por isso, um número sem precedentes de pessoas está a fazer isso mesmo. É difícil dar nas vistas, mas aqui estão algumas ideias que podem ajudar.

Conheça o seu público

A quem é que o seu vídeo é suscetível de atrair? Quando está a vender um vídeo para obter receitas, em vez de o utilizar para promover outra coisa (e oferecê-lo gratuitamente), esta questão universal é ainda mais importante. Determina tudo, desde a natureza e a sensação do próprio vídeo até ao local e à forma de o comercializar. A identificação do público em termos de faixa etária, género, educação, interesses e outros marcadores demográficos e sociais pode e deve orientar se os seus esforços nas redes sociais se devem concentrar no Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

Para além do local, a identificação do seu público deve reger o conteúdo e a sensação dos seus esforços promocionais. Uma conversa descontraída com ligações ocasionais? Alguns clips de vídeo gratuitos, arrojados e emocionantes? Algo altamente técnico que atraia principalmente os geeks? Um tema de ficção científica, fantasia ou banda desenhada com cosplay? Hoje em dia, não vai agradar a toda a gente, por isso identifique a quem se dirige.

Seja único – e consistente

Se os seus vídeos são iguais aos de todos os outros, porque é que alguém pagaria para os ver? É necessário encontrar aquela qualidade especial que faz com que o seu trabalho se destaque dos restantes. Pode ser uma pesquisa aprofundada e consistente, um trabalho artístico de animação poderoso, efeitos especiais intensos, personagens e personalidades apelativas, fotografias deslumbrantes. Há muitas possibilidades, mas certamente não terá êxito na venda de conteúdos de vídeo se os seus vídeos forem derivados e pouco originais. Seja qual for o seu atributo único, ele precisa de estar na linha da frente e no centro dos seus esforços de marketing.

Ao mesmo tempo, seja consistente e publique novos conteúdos com regularidade. Os espectadores regressarão frequentemente ao seu sítio se gostarem do que aí encontram e se souberem que encontrarão algo de novo sempre que o visitarem.

No envolvimento com as redes sociais, lembre-se da regra 80/20

Não tenha medo de promover o seu trabalho e de pedir a venda, mas não esteja sempre a fazê-lo. Uma variante da regra 80/20 é a sabedoria convencional no marketing das redes sociais. Ou seja, 20 por cento da sua atividade nas redes sociais pode promover as suas vendas, enquanto os restantes 80 por cento não o devem fazer, pelo menos não diretamente. Em vez disso, participe em conversas, partilhe informações, pensamentos ou sentimentos relevantes para o seu público, mostre-se e deixe que as pessoas o conheçam a si e à sua empresa. Desta forma, quando apresenta uma hiperligação para algo que está à venda, é menos provável que as pessoas passem por ela. Eles saberão quem é e verão que vale a pena considerar o que tem para oferecer.

Gastar o dinheiro do marketing de forma sensata

Como Chaucer disse em The Skipper’s Tale, para um comerciante, o dinheiro é o seu arado. Isto aplica-se tanto à venda de vídeos em linha como a qualquer outra atividade comercial. Por vezes, é preciso gastar dinheiro para o conseguir. Vale a pena investir em alguma publicidade paga, mas apenas se a escolher com cuidado. A contratação de um especialista em redes sociais é um bom investimento se encontrar o especialista certo. O dinheiro gasto em anúncios cuidadosamente direccionados pode compensar. Acompanhe todos esses esforços e os seus resultados, claro, e não tenha receio de reforçar algo que funciona ou de abandonar algo que não funciona.

Ligar tudo

O local onde o seu vídeo é oferecido, as suas páginas nas redes sociais, o seu sítio Web principal e tudo o que esteja relacionado de alguma forma com os seus vídeos devem ter ligações frequentes entre si. Quanto mais ligações existirem, melhor será o desempenho do seu motor de busca e mais fácil será para as pessoas encontrarem o que está a oferecer.

Utilizar o poder do Grátis

Está a oferecer conteúdo de vídeo por um preço, mas uma das formas mais poderosas de despertar interesse é oferecer algum gratuitamente. É mais provável que as pessoas vejam um vídeo se não tiverem de pagar por ele e, quando o fizerem, saberão como é o seu trabalho. Esta é uma óptima maneira de dizer: “Se gostou disto, aqui está onde pode encontrar mais.”

Conclusão

É um mundo brutal e competitivo quando se trata de vender vídeos online. Isto significa que, se quiser que os seus vídeos de pagamento por visualização gerem receitas significativas, terá de se destacar da avalanche de outras ofertas, tanto pagas como gratuitas. A parte mais importante é a qualidade dos seus vídeos, mas a mesma sensação de “não ser como os outros” também deve estar presente no seu marketing. Colocar um acesso pago é apenas o primeiro passo, um pormenor técnico necessário.

Um último aspeto a ter em conta é que uma linha de vídeo pay per view bem sucedida não se constrói de um dia para o outro. Se quiser fazer isto, tem de aceitar que a sua participação é a longo prazo.

Por Elise Lagarde.