Comment vendre des vidéos en ligne

Il y a une réponse technique à la question de savoir comment vendre des vidéos en ligne et des conseils pour les commercialiser. L’aspect technique est facile à couvrir. Il existe plusieurs façons de mettre en place des ventes de vidéos à la carte. Vous pouvez notamment utiliser un agent tiers comme Gumroad, qui est probablement le moyen le plus simple de le faire à partir de votre propre site web. De nombreuses plateformes d’hébergement proposent également des options de paywall. Par exemple, Dacast permet la monétisation par paiement à l’acte ou par abonnement, avec une série d’options en termes d’achats multiples, de tarification au temps d’achat, d’autorisation de programmation, etc. Vous pouvez trouver une description de tout cela ici.

Dacast n’est pas la seule plateforme à proposer des options de paywall, bien sûr, même si nous nous efforçons de faciliter leur mise en place. Dans la plupart des cas, la procédure n’est pas très compliquée. Mais la vente de vidéos en ligne est plus compliquée que la simple maîtrise de l’aspect technique. Vous pouvez facilement proposer une vidéo à l’achat, mais la concurrence est rude, surtout si l’on tient compte de la quantité de contenu vidéo disponible gratuitement. Qu’est-ce qui permettra à votre vidéo de se démarquer ? Qu’est-ce qui lui donne un argument de vente qui incitera les gens à payer pour le voir ?

C’est un grand défi aujourd’hui. Avec la disparition des gardiens, n’importe qui peut publier un livre, une vidéo ou une chanson, et c’est ce que font un nombre sans précédent de personnes. Il est difficile de se faire remarquer, mais voici quelques idées qui peuvent aider.

Connaître son public

À qui s’adresse votre vidéo ? Lorsque vous vendez une vidéo pour en tirer des revenus plutôt que de l’utiliser pour promouvoir quelque chose d’autre (et de l’offrir gratuitement), cette question universelle est encore plus importante. Il détermine tout, de la nature et de l’aspect de la vidéo elle-même à l’endroit où elle sera commercialisée et à la manière dont elle le sera. L’identification du public en termes de tranche d’âge, de sexe, d’éducation, d’intérêts et d’autres marqueurs démographiques et sociaux peut et doit permettre de déterminer si vos efforts en matière de médias sociaux doivent être concentrés sur Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

Outre le lieu, l’identification de votre public doit régir le contenu et l’ambiance de vos efforts promotionnels. Une conversation décontractée avec des liens occasionnels ? Des clips vidéo gratuits, audacieux et passionnants ? Quelque chose de très technique qui s’adresse principalement aux geeks ? Un thème axé sur la science-fiction, le fantastique ou la bande dessinée, accompagné d’un cosplay ? À notre époque, vous ne pourrez pas plaire à tout le monde, alors identifiez les personnes auxquelles vous vous adressez.

Être unique – et cohérent

Si vos vidéos sont semblables à celles de tous les autres, pourquoi quelqu’un paierait-il pour les voir ? Vous devez trouver cette qualité particulière qui fait que votre travail se distingue des autres. Il peut s’agir de recherches approfondies et cohérentes, de dessins animés puissants, d’effets spéciaux intenses, de personnages et de personnalités attrayants, de photographies magnifiques. Les possibilités sont nombreuses, mais vous ne réussirez certainement pas à vendre du contenu vidéo si vos vidéos sont dérivées et manquent d’originalité. Quel que soit votre attribut unique, il doit être au centre de vos efforts de marketing.

Dans le même temps, soyez cohérent et proposez régulièrement du nouveau contenu. Les internautes reviendront souvent sur votre site s’ils aiment ce qu’ils y trouvent et s’ils savent qu’ils y trouveront quelque chose de nouveau à chaque fois.

En matière d’engagement dans les médias sociaux, n’oubliez pas la règle des 80/20

N’ayez pas peur de promouvoir votre travail et de demander une vente, mais ne le faites pas toujours. Une variante de la règle 80/20 est une sagesse conventionnelle dans le marketing des médias sociaux. En d’autres termes, 20 % de votre activité sur les médias sociaux peut promouvoir vos ventes, tandis que les 80 % restants ne doivent pas le faire, du moins pas directement. Au lieu de cela, engagez des conversations, partagez des informations, des pensées ou des sentiments pertinents pour votre public, montrez-vous et laissez les gens apprendre à vous connaître, vous et votre entreprise. Ainsi, lorsque vous présentez un lien vers un produit à vendre, les gens sont moins enclins à le faire défiler. Ils sauront qui vous êtes et verront que ce que vous avez à offrir mérite d’être pris en considération.

Dépenser judicieusement l’argent du marketing

Comme le dit Chaucer dans The Skipper’s Tale, pour un commerçant, l’argent est la charrue. Cela vaut aussi bien pour la vente de vidéos en ligne que pour toute autre activité commerciale. Parfois, il faut dépenser de l’argent pour réussir. Il vaut la peine d’investir dans la publicité payante, mais seulement si vous la choisissez avec soin. Engager un expert en médias sociaux est un bon investissement si vous trouvez le bon. L’argent dépensé pour des publicités soigneusement ciblées peut s’avérer payant. Suivez tous ces efforts et leurs résultats, bien sûr, et n’ayez pas peur de redoubler d’efforts lorsque quelque chose fonctionne, ou de vous retirer de quelque chose qui ne fonctionne pas.

Connecter le tout

L’endroit où votre vidéo est proposée, vos pages sur les médias sociaux, votre site web principal et tout ce qui est lié à vos vidéos d’une manière ou d’une autre doivent comporter des liens fréquents les uns vers les autres. Plus il y a de liens de ce type, plus votre moteur de recherche est performant et plus il est facile pour les internautes de trouver ce que vous proposez.

Utiliser le pouvoir de la gratuité

Vous proposez du contenu vidéo à un prix, mais l’un des moyens les plus efficaces de susciter l’intérêt est d’en offrir gratuitement. Les gens sont plus enclins à regarder une vidéo s’ils n’ont pas à payer, et une fois qu’ils l’ont fait, ils savent à quoi ressemble votre travail. C’est un excellent moyen de dire : “Si vous aimez ceci, voici où vous pouvez en trouver d’autres”.

Conclusion

La vente de vidéos en ligne est un monde brutal et concurrentiel. Cela signifie que si vous voulez que vos vidéos payantes génèrent des revenus importants, vous devrez vous démarquer de la multitude d’autres offres, payantes ou gratuites. L’élément le plus important est la qualité de vos vidéos elles-mêmes, mais le même sentiment de ne pas faire comme les autres doit se dégager de votre marketing. La mise en place d’un paywall n’est qu’une première étape, un détail technique nécessaire.

Enfin, il ne faut pas oublier qu’une ligne vidéo payante réussie ne se construit pas du jour au lendemain. Si vous voulez le faire, acceptez de vous engager sur le long terme.

Par Elise Lagarde.