Come vendere video online

C’è una risposta tecnica alla domanda su come vendere video online e suggerimenti per le risposte di marketing. L’aspetto tecnico è facile da coprire. Esistono vari modi per impostare la vendita di video pay per view. Tra questi, l’utilizzo di un agente di terze parti come Gumroad, che è probabilmente il modo più semplice per farlo dal proprio sito web. Molte piattaforme di hosting includono anche opzioni di paywall. Ad esempio, Dacast consente la monetizzazione tramite pay per view o abbonamento, con una serie di opzioni in termini di acquisti multipli, prezzi per il tempo acquistato, possibilità di programmazione e così via. Qui potete trovare una descrizione di tutto questo.

Dacast non è l’unica piattaforma a offrire opzioni di paywall, naturalmente, anche se ci sforziamo di renderne più semplice l’impostazione. Nella maggior parte dei casi la procedura non è molto complicata. Ma vendere video online è più complicato che padroneggiare l’aspetto tecnico. È possibile offrire un video per l’acquisto abbastanza facilmente, ma la concorrenza è forte, soprattutto se si considera che molti contenuti video sono disponibili gratuitamente. Cosa farà risaltare il vostro video tra la folla? Che cosa gli conferisce un punto di forza tale da indurre la gente a pagare per vederlo?

Questa è una grande sfida oggi. Con la scomparsa dei guardiani, chiunque può pubblicare un libro, un video o una canzone, e così un numero senza precedenti di persone sta facendo proprio questo. È difficile farsi notare, ma ecco alcune idee che possono aiutare.

Conoscere il pubblico

A chi si rivolge il vostro video? Quando si vende un video a scopo di lucro, invece di usarlo per promuovere qualcos’altro (e offrirlo gratuitamente), questa domanda universale è ancora più importante. Determina tutto, dalla natura e dall’atmosfera del video stesso a dove e come commercializzarlo. L’identificazione del pubblico in termini di fascia d’età, sesso, istruzione, interessi e altri indicatori demografici e sociali può e deve orientare gli sforzi sui social media verso Facebook, Twitter, Pinterest, ecc.

Oltre alla sede, l’identificazione del pubblico dovrebbe regolare il contenuto e l’atmosfera delle vostre iniziative promozionali. Una conversazione piacevole con qualche link occasionale? Alcuni video clip gratuiti, sfacciati ed eccitanti? Qualcosa di altamente tecnico che piace soprattutto agli smanettoni? Un focus sul tema della fantascienza, del fantasy o dei fumetti con tanto di cosplay? Al giorno d’oggi non riuscirete a conquistare tutti, quindi identificate i destinatari del vostro marketing.

Siate unici e coerenti

Se i vostri video sono come quelli di tutti gli altri, perché qualcuno dovrebbe pagare per vederli? Dovete trovare quella qualità speciale che fa sì che il vostro lavoro si distingua dal resto. Potrebbe trattarsi di una ricerca approfondita e coerente, di un’opera d’arte animata potente, di effetti speciali intensi, di personaggi e personalità accattivanti, di una fotografia splendida. Ci sono molte possibilità, ma di certo non avrete successo nella vendita di contenuti video se i vostri video sono derivativi e poco originali. Qualunque sia il vostro attributo unico, deve essere al centro delle vostre iniziative di marketing.

Allo stesso tempo, siate coerenti e pubblicate regolarmente nuovi contenuti. Gli spettatori torneranno spesso sul vostro sito se amano ciò che vi trovano e sanno che troveranno qualcosa di nuovo a ogni visita.

Nel coinvolgimento sui social media, ricordate la regola dell’80/20

Non abbiate paura di promuovere il vostro lavoro e di chiedere la vendita, ma non fatelo sempre. Una variante della regola dell’80/20 è una saggezza convenzionale nel social media marketing. In altre parole, il 20% della vostra attività sui social media può promuovere le vostre vendite, mentre il restante 80% non dovrebbe farlo, almeno non direttamente. Piuttosto, impegnatevi in conversazioni, condividete informazioni, pensieri o sentimenti rilevanti per il vostro pubblico, mostratevi e lasciate che le persone conoscano voi e la vostra azienda. In questo modo, quando si presenta un link a qualcosa in vendita, le persone non sono così propense a scorrerlo. Sapranno chi siete e vedranno che vale la pena prendere in considerazione ciò che avete da offrire.

Spendere il denaro del marketing in modo saggio

Come dice Chaucer nel Racconto del capitano, per un mercante il denaro è l’aratro. Questo vale per la vendita di video online come per qualsiasi altra attività commerciale. A volte è necessario spendere soldi per farcela. Vale la pena investire in pubblicità a pagamento, ma solo se la si sceglie con attenzione. Assumere un esperto di social media è un buon investimento se si trova quello giusto. Il denaro speso per annunci accuratamente mirati può dare i suoi frutti. Naturalmente, seguite tutti questi sforzi e i loro risultati e non abbiate paura di raddoppiare gli sforzi che funzionano o di abbandonare quelli che non funzionano.

Collegare tutto insieme

Il luogo in cui vengono proposti i video, le pagine dei social media, il sito web principale e qualsiasi altra cosa sia in qualche modo correlata ai video dovrebbero avere collegamenti frequenti tra loro. Più link di questo tipo esistono, meglio è per le prestazioni del vostro motore di ricerca e più facile sarà per le persone trovare ciò che offrite.

Utilizzare il potere della gratuità

Offrite contenuti video a pagamento, ma uno dei modi più efficaci per suscitare interesse è offrirne alcuni gratuitamente. Le persone sono più propense a vedere un video se non devono pagarlo, e una volta che l’hanno fatto, sapranno com’è il vostro lavoro. È un ottimo modo per dire: “Se ti piace questo, ecco dove puoi trovarne altri”.

Conclusione

È un mondo brutale e competitivo quando si tratta di vendere video online. Ciò significa che se volete che i vostri video pay per view generino entrate significative, dovrete distinguervi dalla marea di altre offerte, sia a pagamento che gratuite. La parte più importante di questo aspetto è la qualità dei video stessi, ma la stessa sensazione di non essere uguali al resto dovrebbe essere trasmessa anche dal marketing. L’apposizione di un paywall è solo il primo passo, un dettaglio tecnico necessario.

Un’ultima cosa da ricordare è che una linea video pay per view di successo non si costruisce da un giorno all’altro. Se volete farlo, accettate il fatto di doverlo fare per un lungo periodo.

Di Elise Lagarde.